{"id":1600,"date":"2018-07-14T17:35:10","date_gmt":"2018-07-14T17:35:10","guid":{"rendered":"https:\/\/home.diakse.com\/?p=1600"},"modified":"2018-07-14T18:12:28","modified_gmt":"2018-07-14T18:12:28","slug":"comment-avoir-un-site-de-e-commerce-rentable-dans-le-sterie-du-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/home.diakse.com\/fr_fr\/comment-avoir-un-site-de-e-commerce-rentable-dans-le-sterie-du-e-commerce","title":{"rendered":"Comment avoir un site de e-commerce rentable, dans l’e-st\u00e9rie du e-commerce"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\tLe e-commerce est en boom\u2026\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Depuis quelques ann\u00e9es, on ne cesse de s\u2019apitoyer sur des taux de croissance que personne d\u00e9cid\u00e9ment n\u2019arrive \u00e0 faire d\u00e9coller, et on s\u2019extasie quand ils augmentent d\u2019un dixi\u00e8me. On ne peut certainement pas en dire autant du e-commerce. Le secteur poursuit son boom<\/strong>, en d\u00e9pit d\u2019une croissance \u00e9conomique atone.<\/p>\n

57 milliards de vente en 2014. 65 en 2015. 72 en 2016. 81.7 en 2017. Des taux de croissance de 13%, on n\u2019a plus l\u2019habitude. Rares sont les secteurs o\u00f9 les investissements sont aussi importants\u00a0: en moyenne, le nombre de sites de e-commerce augmente de 10% par an. Les commer\u00e7ants se disent : 37.5 millions de Fran\u00e7ais qui ach\u00e8tent sur internet<\/strong>, cela fait 37.5 millions de clients potentiels, sans compter que ce chiffre augmente chaque ann\u00e9e. Les gens ach\u00e8tent plus sur internet, de plus en plus souvent\u00a0: il faut absolument que j\u2019y sois pr\u00e9sent. Branlebas de combat, l\u2019heure est \u00e0 la transition digitale.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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\n\t\t\t\t\t\tMais son boom fait boum pour beaucoup.\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Seulement voil\u00e0\u00a0: on ne conna\u00eet souvent pas tous les chiffres. Chaque ann\u00e9e, la FEVAD, l\u2019organisation professionnelle repr\u00e9sentative des acteurs du commerce \u00e9lectronique, publie une cartographie du e-commerce. Le rapport est tr\u00e8s clair\u00a0: oui, le e-commerce rapporte<\/strong>, et il rapporte gros. Il repr\u00e9sente aujourd\u2019hui 8.5% du commerce de d\u00e9tail. Mais ses b\u00e9n\u00e9fices sont de plus en plus concentr\u00e9s<\/strong> dans le contexte d\u2019une concurrence de plus en plus dure.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>

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A y regarder de pr\u00e8s, on r\u00e9alise ainsi que le chiffre d\u2019affaires est essentiellement entre les mains de quelques \u00ab\u00a0monstres\u00a0\u00bb du e-commerce, dans l\u2019ordre\u00a0: Amazon, Cdiscount, Fnac, Vente Priv\u00e9e, OUI SNCF. En fait, 0.6% des sites concentrent quelques 65.2% du march\u00e9. Et 77% des sites sont laiss\u00e9s avec 2.5%<\/strong>.<\/p>\n

Qui sont ces 77%\u00a0? Eh bien des sites cr\u00e9\u00e9s par des commer\u00e7ants d\u00e9sireux de commencer une activit\u00e9 sur internet, consid\u00e9rant (\u00e0 raison) leur site web comme une extension de leur boutique physique pouvant augmenter leur chiffre d\u2019affaires, mais sous-estimant souvent les co\u00fbts importants<\/strong> (tr\u00e8s importants) induits par la cr\u00e9ation d\u2019un tel site\u00a0: co\u00fbts de cr\u00e9ation, d\u2019acquisition client, de logistique, d\u2019achat, de service apr\u00e8s-vente.<\/p>\n

Le probl\u00e8me est l\u00e0\u00a0: quand on est sur internet, on ne peut se r\u00e9soudre \u00e0 en partir. M\u00eame si on ne g\u00e9n\u00e8re pas assez de trafic pour \u00eatre rentable, on veut tout de m\u00eame garder notre site, ne serait-ce que parce qu\u2019il joue un r\u00f4le essentiel dans le parcours client\u00a0: 78% des clients s\u2019informent sur le site internet de la marque avant d\u2019acheter un de ses produits. Du fait de cette obstination, d\u2019un manque d\u2019investissement et de leur optimisation insuffisante, 35% des sites des TPE \/ PME sont ainsi d\u00e9ficitaires<\/strong>.<\/p>\n

Nous ne dirons certainement pas qu\u2019aller sur internet n\u2019est pas une bonne id\u00e9e. Au contraire, mais jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent la seule consolation pour les \u00ab\u00a0petits marchands\u00a0\u00bb restait de se concentrer sur une strat\u00e9gie de web to store parfois payante\u00a0( toujours d\u2019apr\u00e8s la FEVAD, 73% des TPE \/ PME ont vu une augmentation de la fr\u00e9quentation de leurs magasins physiques apr\u00e8s la mise en place de leur site web). Mais cr\u00e9er son site de e-commerce ne peut pas se r\u00e9soudre \u00e0 tenter d\u2019augmenter ses ventes<\/strong> sur un march\u00e9 sans fronti\u00e8res, en permettant uniquement au client de voir et de revoir la m\u00eame fiche produit\u2026Amazon et consorts seront toujours meilleurs \u00e0 ce jeu l\u00e0\u00a0! Il faut donc r\u00e9inventer le shopping en ligne et permettre au visiteur de comprendre l\u2019univers, la personnalit\u00e9<\/strong>\u00a0de la marque; de d\u00e9velopper l\u2019interactivit\u00e9 avec lui\u00a0; de r\u00e9colter des donn\u00e9es<\/strong> pour optimiser la strat\u00e9gie de vente, ce que, au passage, permet particuli\u00e8rement bien la solution de Diakse.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>

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Il faut donc aller sur internet. Mais il faut y aller pour y r\u00e9aliser des b\u00e9n\u00e9fices. C\u2019est ce qui a motiv\u00e9 la cr\u00e9ation de Diakse. <\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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\n\t\t\t\t\t\tComment faire pour qu\u2019un site de e-commerce qui ne fait pas partie des \u00ab monstres \u00bb actuels du march\u00e9 puisse se d\u00e9marquer ? \t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Voil\u00e0 ce que nous avons relev\u00e9. Ce qui valorise un site de e-commerce, augmente son trafic, son temps de visite et donc logiquement ses ventes, c\u2019est sa capacit\u00e9 \u00e0 \u00eatre personnalis\u00e9<\/strong>, \u00e0 s\u2019adapter \u00e0 chaque utilisateur en lui offrant une r\u00e9elle exp\u00e9rience de shopping personnalis\u00e9e. C\u2019est la simplicit\u00e9<\/strong> de son interface, qui est en interaction avec le visiteur, qui l\u2019immerge dans un environnement de vente.\u00a0C\u2019est sa capacit\u00e9 \u00e0 mettre en situation<\/strong> les produits, et \u00e0 s\u2019affirmer ainsi comme force de proposition pour transformer le visiteur en client (voir par exemple Leroy Merlin<\/a><\/strong> qui cr\u00e9e des int\u00e9rieurs pour inciter les clients \u00e0 plus d\u2019achats).<\/p>\n

Il faut comprendre que les gens vont sur des sites de e-commerce pour deux raisons. Premi\u00e8re solution\u00a0: ils veulent quelque chose de tr\u00e8s pr\u00e9cis. A ce moment-l\u00e0, ils passeront deux minutes sur Vente Priv\u00e9e.com et trouveront ce qu\u2019ils cherchent. Deuxi\u00e8me solution\u00a0: ils ne savent pas ce qu\u2019ils veulent. C\u2019est l\u00e0 que tous ceux qui ne sont pas les \u00ab\u00a0monstres\u00a0\u00bb se positionnent. Pour convaincre le prospect, il leur faut alors reproduire le m\u00eame parcours qu\u2019en boutique, soigner l\u2019esth\u00e9tique de leur site<\/strong>, expliquer de la m\u00eame mani\u00e8re l\u2019exclusivit\u00e9 de vos produits. Il leur faut \u00eatre pragmatique, \u00e0 l\u2019\u00e9coute, mais surtout revendiquer leur personnalit\u00e9<\/strong>. Il s\u2019agit donc de faire coexister 2 mondes de la m\u00eame mani\u00e8re que les centres commerciaux cohabitent avec les boutiques de centre-ville. Pour cela, seule la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er une exp\u00e9rience d\u2019achat unique li\u00e9e \u00e0 l\u2019univers de la marque peut faire la diff\u00e9rence. Car pour les marchands ind\u00e9pendants, se battre sur internet avec les m\u00eames outils que les leaders est vain\u00a0: ceux-ci les ma\u00eetriseront toujours plus vite et avec un facteur d\u2019\u00e9chelle en leur faveur.<\/p>\n

On l\u2019aura compris\u00a0: si votre strat\u00e9gie n\u2019est pas une strat\u00e9gie de masse mais une strat\u00e9gie de diff\u00e9renciation et d\u2019exp\u00e9rience personnalis\u00e9e, si votre produit est unique et votre offre haut de gamme, vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0 d\u00e9velopper des outils discriminants pour ne pas \u00eatre un site de e-commerce lambda. Diakse offre l\u2019un de ces outils.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>

\n\t\t\t\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\tEn savoir plus\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div>
\n\t\t\t\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\tNous contacter \t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le e-commerce est en boom\u2026 Depuis quelques ann\u00e9es, on ne cesse de s\u2019apitoyer sur des taux de croissance que personne d\u00e9cid\u00e9ment n\u2019arrive \u00e0 faire d\u00e9coller, et on s\u2019extasie quand ils augmentent d\u2019un dixi\u00e8me. On ne peut certainement pas en dire autant du e-commerce. Le secteur poursuit son boom, en d\u00e9pit d\u2019une croissance \u00e9conomique atone. 57 En savoir plus surComment avoir un site de e-commerce rentable, dans l’e-st\u00e9rie du e-commerce<\/span>[…]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1601,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[15,1],"tags":[],"class_list":["post-1600","post","type-post","status-publish","format-image","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites","category-uncategorized","post_format-post-format-image"],"yoast_head":"\nComment avoir un site de e-commerce rentable, dans l'e-st\u00e9rie du e-commerce - Diakse<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment avoir un site de e-commerce rentable, dans l\u2019e-st\u00e9rie du e-commerce\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/home.diakse.com\/fr_fr\/comment-avoir-un-site-de-e-commerce-rentable-dans-le-sterie-du-e-commerce\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment avoir un site de e-commerce rentable, dans l'e-st\u00e9rie du e-commerce - 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